Objectifs :

• Réaliser une étude de marché adaptée à son activité agricole.
• Identifier les attentes des clients et les opportunités de développement.
• Définir une politique tarifaire cohérente et rentable.
• Construire une stratégie de commercialisation adaptée à ses produits.
• Choisir les circuits de distribution les plus pertinents (vente directe, circuits courts, distribution spécialisée, etc.).
• Développer la visibilité et l’attractivité de son offre.
• Concevoir et mettre en œuvre des actions commerciales efficaces.
• Élaborer un plan de communication adapté à son activité.
• Valoriser les produits ou services de l’entreprise agricole.
• Développer les ventes et renforcer la performance économique de son exploitation.

Contenu :

Cette formation permet d’acquérir les compétences nécessaires pour valoriser efficacement les produits ou services d’une entreprise agricole. Elle apporte les outils indispensables pour construire une stratégie commerciale, développer sa clientèle et améliorer la rentabilité de son activité.

Les apprenants découvrent les fondamentaux de la vente et du marketing appliqués au secteur agricole :

• Les étapes du processus de vente
• Les techniques de vente et de négociation
• Les notions fondamentales de marketing
• L’identification des besoins des clients
• La construction d’une offre adaptée au marché

La formation permet de maîtriser les outils nécessaires au développement d’une stratégie commerciale cohérente :

• Fixation des prix de vente
• Calcul des marges
• Construction d’une stratégie commerciale
• Positionnement de l’offre
• Développement de la valeur ajoutée des produits

Les apprenants apprennent à analyser leur environnement économique afin de mieux orienter leurs choix :

• Réalisation d’une étude de marché
• Analyse de la concurrence
• Identification des débouchés commerciaux
• Analyse des attentes des consommateurs
• Veille commerciale et tendances du marché

Cette partie permet d’identifier les modes de commercialisation les plus adaptés à chaque projet :

• Vente à la ferme
• Circuits courts
• Marchés locaux
• Distribution spécialisée
• Commercialisation en ligne
• Choix des canaux de distribution

La formation apporte les méthodes permettant de développer la visibilité et l’attractivité de l’entreprise :

• Élaboration d’un plan de communication
• Communication digitale et réseaux sociaux
• Création et animation d’un point de vente
• Promotion des produits
• Fidélisation de la clientèle
• Organisation d’actions commerciales

Tout au long du parcours, les apprentissages sont consolidés par des activités pratiques :

• Études de cas réels
• Exercices d’application
• Simulations de situations de vente
• Construction d’un dossier commercial
• Préparation à l’évaluation certificative
• Stage en milieu professionnel

Cette approche permet aux apprenants de développer des compétences directement mobilisables pour commercialiser efficacement leurs produits, diversifier leurs débouchés et renforcer la performance économique de leur entreprise agricole. 

Financement :

• CPF (Compte Personnel de Formation)
• Financement par l’entreprise ou l’OPCO
• Autofinancement
• Autres dispositifs mobilisables selon votre situation professionnelle

Notre équipe vous accompagne dans l’identification et la mobilisation des solutions de financement adaptées à votre projet.

Délai d’accès :

Toute l'année